Shopping

最近週遭有許多朋友在做網路拍賣，就我這幾年對網路生態的分析與研究，還有過去電子商務的背景，多半我可以很直接的看出他們的問題!!

網路購物最吸引人的地方不外乎方便容易比較，價錢較市面通常低些且樣式千奇百怪，所以通常只要消費者有需求，賣家又有好的價格應該是很容易成交的，理論上是這樣。但是網路賣家何其多，消費者為何要買你的東西!?這時通常跟感覺有很大的關係!!A賣家和B賣家賣一樣的東西，但是A賣家的圖片沒有修，B賣家修了圖而且還找model代言，通常消費者會選擇B賣家。C跟D賣家都是賣滑板用品，C賣家把自己的網站裝潢的非常Free Style，而D賣家搞的像賣骨董，那消費者多半會選C賣家。以前我做購物網站設計時，主管常要求我一定要將商品圖修的非常漂亮，他常常舉pchome的例子，人家常常把商品修的超現實，甚至不太像原本的樣子，但是人加賣的很好，因為商品給人的映像太美太強勢，所以就連沒有需求的人都想擁有，這就是成功!!

所以可以這樣說，在網路商城裡面所有都是假的，只有成交是真的!!所以賣場形象跟商品圖就變的非常重要，賣場形象就是CI(企業識別)，規劃的好可以吸引一批固定的客源，規劃不好就只能靠運氣賣散客。商品圖示給人的感覺，就像交朋友感覺不好很難有下一步，感覺好就能更近一步。現在許多人看好網路商機，經過這幾年的開發，其實能獲得利潤的公司並不多，較小的賣場多半慘澹經營維持不久。以個人創業為訴求的網路拍賣也是一樣的狀況，多半的商機都由較大且亮麗的賣場所壟斷，小個體戶只能靠偶爾的零售維持，其實小賣家無法經營得體也有許多原因，商品不夠特別，價錢無法壓低，圖片沒有修飾，攝影技術太差，網頁形象無法建立等等，這些都考驗著賣家的用心，如果仔細觀察那些大賣家的拍賣網站設計，多半可以看出些端倪，他們確實是有用心的!!

照片是今天去遠企和張蠢A，Wealthy會面拍的，當時利用等他們的空擋在中間分隔島拍了幾張，至於樹葉顏色是影像後製的效果，原本是一片翠綠...